军人的远见,服务才是竞争力—金艾陶湖南攸县代理商艾敏和侯志飞_金艾陶瓷砖

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20年瓷砖研发生产经验 +
12年瓷砖釉料研发生产经验

军人的远见,服务才是竞争力—金艾陶湖南攸县代理商艾敏和侯志飞

【作者】芳芳 【来源】金艾陶瓷砖【发布日期】2018/6/9

众所周知,如今的陶瓷行业竞争日益激烈,在部分一二线城市市场也趋于饱和。今年,金艾陶瓷砖加大了品牌布点的步伐。在品牌升级的道路上发生了多个大事件,展厅全新升级改造、15°缎光釉产品上市、与央视强强联手、线上线下互动营销、升级终端门店“青春馆”。经过短短一年时间的升级,现今势如破竹,业绩斐然。

艾总(左)和侯总(右)曾是战友关系

现今是合作伙伴关系

选准品牌

艾总2016年开始进入建材行业,做了两年硅藻泥生意,发现硅藻泥比较单一,墙面材料又是一个可选产品,于是寻思想把建材材料做全面,一条龙,服务消费者。就是这样一个想法让艾总想到了瓷砖行业。近些年,随着市场的日益成熟,竞争越发的激烈,他意识到一个好品牌的重要性,于是就开始来佛山寻找品牌。一次偶然的机会,偶遇金艾陶瓷砖,了解过金艾陶瓷砖的产品及品牌理念,且看过金艾陶的展厅设计,用他话就是:”让我眼前一亮,虽然我年纪也不小,但我一看到就喜欢上了,我自己家里装修也要这种风格,有活力。“坚定的要加入金艾陶大家庭。

抱团取暖,互利共赢

有人说,陶瓷行业现在已经陷入无推广无促销不销售的状态,推广方式名目繁多,实际效果却是几家欢喜几家忧。对此艾总表示,“做活动还是很有必要的”。根据近些年市场的变化,开始由坐销朝着行销、由闷头单干到抱团取暖的销售模式转变,计划性的在一个半到两个月之间举行一次联盟活动,构建建材家居一站式购物平台,或与十到十二个品牌一起建立联盟关系等,资源共享的同时也从其他品牌中学习到好的营销经验。长此以来,不仅销售量上去了,也进一步拉动了联盟团队的集体效应,建立了长久的战略合作关系。艾总还表示,“现在的渠道还是比较单一,日后还会跟进设计师和装饰公司渠道。”

以服务卖产品,建立品牌知名度

“以服务卖产品”是艾总做硅藻泥的初衷,做销售的都知道在现有的固定思维中还是卖我们的产品。但你的思维还仅仅是固定在卖产品这个层面的时候,那么是很难卖出产品的。你要以产品作为一个切入点去卖你的服务。现在在这同质化严重的时代真正能区格竞品的往往是你的服务。竞品能够抄袭你的产品,他能抄袭你的服务吗?再者,服务是客户的第一体验,好的服务自然能传出好的口碑,口口相传,品牌的知名度也就慢慢被建立起来了。

 

湖南攸县“青春馆”赏析

湖南攸县店面分为两层,一层是卖金艾陶瓷砖,二层是卖硅藻泥,店面共600多平方米,瓷砖是前期产品,中期是硅藻泥,艾总表示,“日后还会增加灯饰作为后期产品”。从布局来看,店面分布都是经过艾总和侯总的深思熟虑,为长远发展作的铺垫。6月25号湖南攸县店将试业,届时会有优惠活动等着你哟!最后祝愿艾总和侯总的湖南攸县“青春馆”试业大卖!

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